Eu sempre vejo clientes comentando que acham caro os serviços de fotografia, sejam eles quais forem, ensaios, cobertura de evento, produtos fotográficos… E não vejo isso apenas de meus clientes não. Vira e mexe algum fotógrafo resolve colocar uma enquete no Instagram perguntando seus seguidores os motivos deles não fazerem um ensaio e a esmagadora maioria das respostas são “não tenho dinheiro” ou “acho caro”. Mas porquê isso?
Se você for perguntar pra alguém com algum conhecimento de marketing, essa pessoa provavelmente vai falar que você não agrega valor ao serviço que oferece, e por isso o cliente acha o valor caro. Será que é apenas isso?
Sempre que eu vejo alguém dizendo que determinado serviço é caro, eu me lembro desse vídeo daqui da entrevista do Lázaro Ramos com o Pedro Caruso:
https://www.dailymotion.com/video/x6b93zu
É interessante como às vezes você ouve a pessoa falando que o seu serviço está caro, ou que não tem dinheiro para pagar e você vai conferir o Instagram tá pessoa e tá lá ela em várias Eurotrips, foto na lancha, foto na Disney, foto em Noronha.
De tanto ouvir isso, colegas fotógrafos acabam por reduzir seu preço para tentar atrair alguma clientela. Afinal se não há demanda, é porquê o preço está caro, não é mesmo? E isso acaba desvalorizando ainda mais o mercado fotográfico, acredito eu que isso ocorra com outros tipos de serviços também, mas vamos nos ater apenas ao mercado fotográfico por ser justamente o mercado que atuo.
Comecemos com esses anúncios que vi recentemente no Instagram, observe os preços: R$80,00; R$100,00; R$120,00; R$250,00; R$330,00. Não vamos entrar no mérito se as fotos são boas ou não. Vamos apenas fazer uma análise dos custos e o valor cobrado.
O anúncio de 120 reais chega até a listar que atendem em casa no Rio de Janeiro e Região do Lagos, supondo que a pessoa vá do Rio de Janeiro para Búzios de ônibus sem ar daria 58 reais só a ida, se formos colocar a volta também daria entre 52~58 reais, ou seja, só de custo o fotógrafo estaria gastando 110 reais só para fotografar. No melhor dos casos ele teria “lucro” de 40 reais caso o cliente comprasse 20 fotos, isso desconsiderando a luz que ele vai gastar para editar as fotos, a alimentação dele do dia, a depreciação do equipamento, seguro da câmera e outros ônibus ou Uber que ele tenha que pegar para chegar até o destino.
Vamos ver o anúncio de 250 reais agora. Ele até dá de presente um álbum pro cliente! Vamos ver quanto custa um álbum basicão 20×30 com 20 páginas, que é o tamanho mínimo de páginas. Um álbum desses custa 195 reais na GoImage. Vamos novamente desconsiderar todos os outros custos que eu já mencionei e supor que o único custo seja o álbum. O fotógrafo teria um lucro de 54 reais. Vamos abrir um parênteses aqui. Enquanto eu escrevia o roteiro para esse vídeo resolvi entrar no site desse fotógrafo e encontrei essa promoção daqui ó. Lembrando que não estamos julgando a qualidade do serviço.
E por fim esse último anúncio com o valor de 330 reais, o mais caro de todos. Dá pra ver que a fotógrafa tem um estudiozinho legal, com fundo infinito, pelo menos um flash com rádio, tripé e softbox, ela oferece maquiagem, figurino e uma plástica pelo Photoshop. Vamos analisar os custos do que ela oferece: o cenário, maquiagem e os figurinos. Uma pesquisa rápida mostrou que um vestido desses pra gestante fica em torno de 90 reais, então 90 x 30: 2700 reais. Esse custo ele é diluído nos ensaios que ela faz. Agora vamos ver o fundo infinito. O suporte mais barato pro fundo que eu achei custa 170 reais, a média de preço pro pano do fundo infinito fica em 50 reais (vamos desconsiderar que tem cenário), ao todo dá uns 270 reais. E por fim a maquiagem, essa vamos colocar o valor de 100 reais para a maquiadora. Vamos desconsiderar o resto do equipamento para simplificar bastante, e também vamos desconsiderar os custos do local como ar condicionado, luz elétrica, etc. Se ela fizer 100 ensaios, o custo desse equipamento ficaria de 29,70 reais por ensaio, vamos adicionar os 100 reais da maquiadora, teremos 129,70 reais de custos por ensaio, dando aí uns 200 reais de lucro por ensaio.
Até agora essa fotógrafa foi a única que com uma boa margem de lucro.
Só que se nós começarmos a considerar custos como: conta de luz, água, gás, telefone, internet, alimentação, aluguel, condomínio, câmera, lente, outros equipamentos, transporte, seguro do equipamento, celular, cursos, pacote Adobe, SmartAlbums, taxas da maquininha de cartão de crédito, conseguimos ver que a maioria, senão todos estão pagando para trabalhar.
Esses são alguns custos fixos que deveriam entrar no cálculo do valor do serviço, mas que muita gente não leva em consideração, pois teoricamente receber alguma coisa é melhor que não receber nada, exceto quando você paga mais do que recebe.
Quem trabalha no setor de serviços, em teoria, monta o preço a ser cobrado levando em conta esses custos, e calculando um lucro saudável para criar caixa para investimentos futuros na empresa, para emergências, para a própria aposentadoria e para ter alguma forma de diversão ou entretenimento, afinal ninguém vive só de trabalho. Não podemos esquecer que não é todo mês que você consegue lotar a agenda, então há meses com mais movimento e meses com menos movimento, e o valor cobrado deve ser o suficiente para amortizar essas variações.
